Подробная информация о видах публичных выступлений. Описание правил и психологических особенностей подготовки публичных выступлений. Документ из архива "Устная публичная речь: понятие, особенности, основные виды аргументов. Оратор и его аудитория", который расположен в категории "". Существует множество различных типов публичных выступлений, каждый из которых имеет свою уникальную цель и стиль. Наиболее распространенными видами публичных выступлений являются. Речь оратора – это вид деловой коммуникации, содержит убеждающее, воздействующее обращение к публике. От монолога Гамлета, который произносит актер на сцене, публичное выступление отличается двусторонним общением и наличием цели.
Подготовка публичной речи.
Самозащитительная речь предоставляется обвиняемому в процессе судебного разбирательства или в конце его. Судебное красноречие в нашем социалистическом обществе утрачивает большое общественное значение ввиду отсутствия преступлений серьезного социального или политического содержания. Выводы: 1. Социально-политическое красноречие включает в себя следующие виды: доклад на социально-политические и политико-экономические темы; отчетный доклад на собрании конференции, съезде ; политическая речь; дипломатическая речь; политическое обозрение; военно-патриотическая речь; митинговая речь; агитаторская речь. Академическое красноречие характерено для сфер научной деятельности людей, оно разделяется на виды: лекция вузовская; научный доклад; научный обзор; научное сообщение пли информация. Судебное красноречие, основывается на прочных традициях, выработанных еще в античные времена. Различаются следующие виды судебного красноречия: прокурорская, или обвинительная, речь; общественно-обвинительная речь; адвокатская, или защитительная, речь; общественно-защитительная речь; самозащитительная речь обвиняемого. Аргументирование в ораторском искусстве К аргументам, чтобы они были убедительными, предъявляются следующие требования: 1. В качестве аргументов могут выступать лишь такие положения, истинность которых была доказана или они вообще ни у кого не вызывают сомнения.
Аргументы должны быть доказаны независимо от тезиса, то есть должно соблюдаться правило их автономного обоснования. Аргументы должны быть непротиворечивы. Аргументы должны быть достаточны. Требование истинности аргументов определяется тем, что они выполняют роль фундамента, на котором строится все доказательство. Аргументы должны быть такими, чтобы ни у кого не возникло сомнения в их бесспорности, или они должны быть доказаны ранее. Опытному критику достаточно поставить под сомнение хотя бы один из наших аргументов, как сразу ставится под угрозу весь ход нашего доказательства. Требование достаточности аргументов определяется тем, что аргументы в своей совокупности должны быть такими, чтобы из них с необходимостью вытекал доказываемый тезис. Нарушение этого требования часто заключается в том, что в ходе доказательства используют аргументы, логически не связанные с тезисом и потому не доказывающие его истинность.
Это нарушение обозначается словами: "не вытекает", "не следует". Встречается два вида ошибок. Недостаточность аргументов, когда отдельными фактами пытаются обосновать очень широкий тезис: обобщение в этом случае всегда будет "слишком поспешным".
Нужна помощь в написании работы? Мы - биржа профессиональных авторов преподавателей и доцентов вузов. Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата. Правки вносим бесплатно. Заказать работу Определение публичных выступлений Публичные выступления — это процесс передачи информации, идей или мнений путем устной речи перед аудиторией. Они могут происходить в различных ситуациях, таких как презентации, лекции, выступления на конференциях или публичные выступления перед широкой аудиторией. В публичных выступлениях главная цель — убедить, вдохновить или информировать аудиторию. Они требуют хорошей организации мыслей, ясной и понятной речи, умения удерживать внимание аудитории и эффективно использовать невербальные средства коммуникации, такие как жесты и мимика. Публичные выступления могут быть формальными или неформальными, в зависимости от контекста и цели. Они могут быть подготовленными, когда выступающий заранее подготавливает речь и презентацию, или импровизированными, когда выступающий говорит без предварительной подготовки. Важно отметить, что публичные выступления — это навык, который можно развить и улучшить с помощью практики и обратной связи. Чем больше выступлений вы сделаете, тем лучше станете в этом деле. Виды публичных выступлений Публичные выступления могут быть различными по своей природе и цели. Рассмотрим некоторые из них: Информационные выступления Информационные выступления предназначены для передачи определенной информации аудитории. Они могут быть связаны с презентацией результатов исследования, представлением новых идей или концепций, объяснением сложных тем и т. Важно, чтобы информация была структурированной, понятной и интересной для аудитории. Мотивационные выступления Мотивационные выступления направлены на вдохновение и мотивацию аудитории. Они могут включать в себя рассказы о личных успехах и преодолении трудностей, мотивационные истории, цитаты и примеры из жизни. Цель таких выступлений — вдохновить и поднять настроение слушателей, чтобы они смогли достичь своих целей и преодолеть препятствия. Учебные выступления Учебные выступления предназначены для обучения аудитории определенным знаниям или навыкам. Они могут включать в себя объяснение теоретических концепций, демонстрацию практических навыков, проведение учебных заданий и тестов. Цель таких выступлений — обучить аудиторию и помочь им усвоить новую информацию или улучшить свои навыки. Публичные выступления для развлечения Публичные выступления для развлечения предназначены для развлечения аудитории и создания позитивной атмосферы. Они могут включать в себя комедийные выступления, музыкальные выступления, танцы, шоу и т. Цель таких выступлений — развлечь и порадовать аудиторию, чтобы они получили удовольствие от мероприятия. Политические выступления Политические выступления предназначены для выражения политических взглядов, идей и программ. Они могут включать в себя речи политиков, дебаты, презентации политических программ и т. Цель таких выступлений — убедить аудиторию в правильности своих политических взглядов и получить их поддержку. Это лишь некоторые из видов публичных выступлений. Каждый из них имеет свои особенности и требует определенных навыков и подготовки. Важно выбрать подходящий стиль и подготовиться соответствующим образом для достижения желаемого результата. Особенности публичных выступлений Публичные выступления имеют свои особенности, которые отличают их от обычного разговора или общения. Вот некоторые из них: Аудитория В отличие от обычного разговора, публичные выступления предназначены для большой аудитории. Это может быть группа студентов, коллег на работе, зрители на конференции и т. Важно учитывать потребности и ожидания аудитории при подготовке и проведении выступления. Цель Публичные выступления обычно имеют определенную цель. Это может быть информирование, убеждение, развлечение или вдохновение аудитории. Важно четко определить цель выступления и нацелить все свои усилия на ее достижение. Структура Хорошие публичные выступления имеют четкую структуру. Они начинаются с вступления, в котором приветствуется аудитория и представляется тема выступления. Затем следует основная часть, в которой представляются основные идеи и аргументы. Выступление заканчивается заключением, в котором подводятся итоги и делается заключительное заявление.
Основная часть: тезис и аргументы. Правила эффективной аргументации. Способы завершения выступления. Приемы захвата и удержания внимания аудитории.
Рассмотрим их более подробно. Протокольной речью рекомендуется "обрамлять" событие ответное слово, приветствие, напутствие, ответная речь и так далее. Траурная должна содержать слова прощания, а также отличаться обязательным компонентом - словами поддержки, в которых указываются соболезнования близким, заслуги умершего и роль его деятельности. Торжественную речь произносят по поводу какого-либо события праздник, юбилей, вручение знаков отличия, официальная встреча, церемония открытия и т. Неформальную используют в свободной и публичной обстановке. Самой распространенной ее формой является тостовая речь.
Классификация публичных выступлений по их целям
Из нашего материала вы узнаете — что такое публичное выступление, его виды и формы, и, как успешно выступить перед публикой. Особенности публичного выступления Публичное выступление и его особенности. Эти навыки можно развить, но прежде необходимо понять, какие существуют виды публичных выступлений. РАЗНОВИДНОСТИ ПУБЛИЧНОЙ РЕЧИ Есть несколько видов публичной речи, каждая из которых играет свою роль и используется в определенных ситуациях. 5. Презентационная речь. В практике делового общения широкое распространение получили презентации. Под презентацией (лат. praesentatio) понимается публичное представление чего-либо нового. Выделяют следующие виды информационных выступлений: 1. Информация – это короткое устное сообщение о каких-либо событиях, которые произошли. 2. Инструкция, или объяснение должны быть короткими понятными. Важнейшей разновидностью внешней речи является публичная речь, представляющая собой устное выступление, в котором оратор средствами языка воздействует на определенную группу людей. Существует много видов классификаций публичных выступлений. Наиболее целесообразно подразделение публичных выступлений на виды по их функции, т.е. по цели, которую ставит оратор в своем выступлении.
Публичные выступления: что это такое и какие бывают виды
| Особенности и виды публичных выступлений | Речь оратора – это вид деловой коммуникации, убеждающее, воздействующее обращение к публике. От монолога Гамлета, который произносит актер на сцене, публичное выступление отличается двусторонним общением и наличием цели. |
| Вы точно человек? | И тогда можно говорить об информационно-этикетных, информационно-развлекательных, информационно-убеждающих и других смешанных типах публичных речей. |
| Устное публичное выступление | Существует множество различных видов публичных выступлений, каждый из которых имеет свои особенности и требует определенных навыков и подходов. Вот несколько наиболее распространенных видов. |
ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ
Адвокатская речь призвана защищать интересы обвиняемого; защитник обращается к судьям и народным заседателям с просьбой подойти к виновному объективно, без предвзятости, гуманно; речь его обычно рассчитана на эмоциональное воздействие, на смягчение наказания обвиняемого. Общественно-обвинительные и общественно-защитительные речи произносятся не профессионалами-юристами, а представителями коллективов учреждений и предприятий, так или иначе заинтересованных в исходе судебного разбирательства; обычно слабо или недостаточно ориентируясь в статьях и параграфах различных сводов законов, они используют в качестве доказательств положения и факты морально-бытового плана. Самозащитительная речь предоставляется обвиняемому в процессе судебного разбирательства или в конце его. Судебное красноречие в нашем социалистическом обществе утрачивает большое общественное значение ввиду отсутствия преступлений серьезного социального или политического содержания. Выводы: 1.
Социально-политическое красноречие включает в себя следующие виды: доклад на социально-политические и политико-экономические темы; отчетный доклад на собрании конференции, съезде ; политическая речь; дипломатическая речь; политическое обозрение; военно-патриотическая речь; митинговая речь; агитаторская речь. Академическое красноречие характерено для сфер научной деятельности людей, оно разделяется на виды: лекция вузовская; научный доклад; научный обзор; научное сообщение пли информация. Судебное красноречие, основывается на прочных традициях, выработанных еще в античные времена. Различаются следующие виды судебного красноречия: прокурорская, или обвинительная, речь; общественно-обвинительная речь; адвокатская, или защитительная, речь; общественно-защитительная речь; самозащитительная речь обвиняемого.
Аргументирование в ораторском искусстве К аргументам, чтобы они были убедительными, предъявляются следующие требования: 1. В качестве аргументов могут выступать лишь такие положения, истинность которых была доказана или они вообще ни у кого не вызывают сомнения. Аргументы должны быть доказаны независимо от тезиса, то есть должно соблюдаться правило их автономного обоснования.
Если люди заплакали «Птичку жалко» и у вас была такая цель, — значит, удался. Самые важные и сложные — побуждающие, мотивирующие выступления. Выступление с продающей презентацией — побуждающее, в результате нужно замотивировать человека что-то делать.
Последний, четвертый вид, — протокольные выступления. Уместны только для официальных мероприятий: политических митингов, награждений, юбилеев, подобных торжественных случаев. Прямо сейчас вам нужно чётко определить — для чего вы выступаете? У вас может быть промежуточная задача: донести информацию, вызвать эмоции, чтобы, когда вы закончите выступление, была реализована ваша цель — изменить поведение. Цель любой деятельности лежит за рамками этой деятельности, направленной на её достижение. Вот такая сложная формулировка.
Но если вы постигнете её, вы по-настоящему постигнете дзен публичных выступлений, выйдете на высокий уровень подачи информации. Хотя оратор может поставить побуждающую цель, это не значит, что в процессе выступления он не будет информировать и вызывать эмоции. Но это всего лишь задачи - промежуточные чекпойнты на пути к конкретной цели. Важно разграничивать цель публичного выступления и его задачи. Общие требования к публичному выступлению Чтобы слушатели усвоили и запомнили максимум информации, используйте структуру. Без неё внимание аудитории быстро рассеется, в голове будет каша из разрозненных фактов.
Рассмотрим основные требования к публичному выступлению: Четкое начало Начните с уверенного выхода на сцену, займите центральную часть сцены. Выдержите короткую паузу, привлеките внимание. Первые слова должны вызвать положительную эмоцию. Нужно создать непринужденную атмосферу для людей в зале. Подойдут лёгкие, вовлекающие вопросы, вроде: «Как настроение? Но фокус внимания смещаем на цели аудитории.
Начните с фразы: «В результате моего выступления вы... Что люди получат, поймут, узнают что-то интересное, важное, ценное. Тогда они будут внимательно ждать развязки, которую вы для них приготовили. Дозированная эмоциональность Эффект края — начните с более ярких эмоций, чем вы обычно привыкли транслировать. В основной части можно говорить более сдержанно. Но финал вновь требует повышенной энергетики, ярких эмоций.
Не переигрывайте. Лаконичность Отжимайте воду, учитесь говорить по существу, простыми понятными фразами. Для этого можете выполнять упражнение — перевод с русского на русский. Берите предложение и переводите его, заменяя каждое слово синонимом, стараясь сохранить смысл. Диалог со слушателями Превращаем «говорение в дальний правый угол» в разговор с аудиторией. Заранее подготовьте вопросы, которые будут «включать» аудиторию.
Старайтесь избегать негативного контекста и всего, что заставляет людей признаваться в своих слабостях и ошибках. Например, неуместно: «Кто часто болеет? Вряд ли люди в этом признаются. Непринужденность и приближенность к разговорному стилю речи Учитесь добавлять в речь риторические вопросы. Вы как бы рассуждаете: «А что самое главное в нашей сегодняшней теме? После микропаузы сами отвечаете на эти вопросы.
Это приковывает внимание слушателя к тому, что вы говорите. Установление и удержание взаимосвязи со слушателями То, что вы говорите, и то, как вы говорите, либо сливает внимание слушателя, либо его удерживает. Скучный монолог сливает. Монотонная речь сливает. Добавьте интонации в голос — это ещё называют «интонационные качели». Интонация вверх в начале предложения и перед союзами.
Вниз — в конце предложения. Все просто. Не будьте занудой. Ясность идеи выступления Не мудрите, не пытайтесь показаться очень умным. Общий IQ в аудитории падает до средних величин. Чем проще, тем лучше.
Нет, если это защита диплома, научная конференция, вы можете сыпать больше терминов. Но это скорее исключение. Четкое окончание речи Хуже всего уйти резко и неожиданно. Плавный финал, умение поставить точку — показатель мастерства оратора. Сделайте вывод — что вы только что рассказали. Сформируйте отношение к этому: «Я уверен, что вам было полезно, понравилось».
Забудьте фразу: «Надеюсь …вам что-нибудь понравилось…». Не сливайте себя, не провоцируйте сомнения в слушателях. Затем сделайте призыв — один конкретный шаг, который люди могут сделать здесь и сейчас. Поблагодарите, попрощайтесь, плавно уходите походкой победителя. Избавляйтесь от привычки убегать со сцены, не успев принять аплодисменты. Этапы публичного выступления Посмотрим подробнее карту всего выступления: Документативный этап На этом этапе мы готовимся к публичному выступлению.
Составляем конкретный план — список ключевых тезисов. План выглядит как меню в ресторане. Есть название блюда, его состав и стоимость. Стоимость - это тайминг.
В этой лекции мы рассмотрим различные аспекты публичных выступлений, ключевые навыки, подготовку и взаимодействие с аудиторией.
Также мы изучим примеры успешных выступлений и ошибки, которые следует избегать. Готовы начать? Нужна помощь в написании работы? Мы - биржа профессиональных авторов преподавателей и доцентов вузов. Наша система гарантирует сдачу работы к сроку без плагиата.
Правки вносим бесплатно. Заказать работу Определение публичных выступлений Публичные выступления — это процесс передачи информации, идей или мнений путем устной речи перед аудиторией. Они могут происходить в различных ситуациях, таких как презентации, лекции, выступления на конференциях или публичные выступления перед широкой аудиторией. В публичных выступлениях главная цель — убедить, вдохновить или информировать аудиторию. Они требуют хорошей организации мыслей, ясной и понятной речи, умения удерживать внимание аудитории и эффективно использовать невербальные средства коммуникации, такие как жесты и мимика.
Публичные выступления могут быть формальными или неформальными, в зависимости от контекста и цели. Они могут быть подготовленными, когда выступающий заранее подготавливает речь и презентацию, или импровизированными, когда выступающий говорит без предварительной подготовки. Важно отметить, что публичные выступления — это навык, который можно развить и улучшить с помощью практики и обратной связи. Чем больше выступлений вы сделаете, тем лучше станете в этом деле. Виды публичных выступлений Публичные выступления могут быть различными по своей природе и цели.
Рассмотрим некоторые из них: Информационные выступления Информационные выступления предназначены для передачи определенной информации аудитории. Они могут быть связаны с презентацией результатов исследования, представлением новых идей или концепций, объяснением сложных тем и т. Важно, чтобы информация была структурированной, понятной и интересной для аудитории. Мотивационные выступления Мотивационные выступления направлены на вдохновение и мотивацию аудитории. Они могут включать в себя рассказы о личных успехах и преодолении трудностей, мотивационные истории, цитаты и примеры из жизни.
Цель таких выступлений — вдохновить и поднять настроение слушателей, чтобы они смогли достичь своих целей и преодолеть препятствия. Учебные выступления Учебные выступления предназначены для обучения аудитории определенным знаниям или навыкам. Они могут включать в себя объяснение теоретических концепций, демонстрацию практических навыков, проведение учебных заданий и тестов. Цель таких выступлений — обучить аудиторию и помочь им усвоить новую информацию или улучшить свои навыки. Публичные выступления для развлечения Публичные выступления для развлечения предназначены для развлечения аудитории и создания позитивной атмосферы.
Они могут включать в себя комедийные выступления, музыкальные выступления, танцы, шоу и т. Цель таких выступлений — развлечь и порадовать аудиторию, чтобы они получили удовольствие от мероприятия. Политические выступления Политические выступления предназначены для выражения политических взглядов, идей и программ. Они могут включать в себя речи политиков, дебаты, презентации политических программ и т. Цель таких выступлений — убедить аудиторию в правильности своих политических взглядов и получить их поддержку.
Это лишь некоторые из видов публичных выступлений. Каждый из них имеет свои особенности и требует определенных навыков и подготовки. Важно выбрать подходящий стиль и подготовиться соответствующим образом для достижения желаемого результата. Особенности публичных выступлений Публичные выступления имеют свои особенности, которые отличают их от обычного разговора или общения. Вот некоторые из них: Аудитория В отличие от обычного разговора, публичные выступления предназначены для большой аудитории.
Это может быть группа студентов, коллег на работе, зрители на конференции и т. Важно учитывать потребности и ожидания аудитории при подготовке и проведении выступления. Цель Публичные выступления обычно имеют определенную цель. Это может быть информирование, убеждение, развлечение или вдохновение аудитории. Важно четко определить цель выступления и нацелить все свои усилия на ее достижение.
Структура Хорошие публичные выступления имеют четкую структуру.
Особенности публичного выступления Публичное выступление — это всегда диалог оратора и публики. Выступающий человек должен взаимодействовать с публикой, которая его слушает, обращать внимание на ее реакцию, задействовать не только вербальный канал общения слова , но и невербальный мимика, жесты, внешний вид. Именно из-за этого взаимодействия у публичной речи есть ряд отличительных особенностей. Устная речь. Публика должна легко воспринимать то, что вы говорите оратору следует обратить внимание на произношение, дикцию, тембр своего голоса. Обратная связь с аудиторией.
Выступающий должен поддерживать обратную связь с аудиторией, отвечать на реплики, вопросы, задавать их сам, следить за реакцией зала, поддерживать интерес к выступлению, вовремя корректировать свое выступление. Средство общения. Следите за своей мимикой, жестами, перед выступлением выберите форму одежды, соответствующую тематике вашей речи. Люди хорошо считывают невербальную информацию, часто интуитивно, неосознанно. Лексическое наполнение. Речь должна быть яркой, насыщенной и грамотной. Правила выступления на публике Для того чтобы выступление было успешным, оратору необходимо соблюсти несколько несложных правил.
Начать нужно с того, чтобы определить цель вашего выступления. Чего вы хотите им добиться? Повышение по карьерной лестнице, разрешение научного спора, новые инвесторы — да все что угодно. Затем следует определить свою целевую аудиторию.
Стили и типы речи в устном публичном выступлении.
Беседа используется в публичной речи, когда аудитория небольшая – не более 20–30 человек, когда слушатели заинтересованы в информации, которую им сообщают. Виды публичных выступлений по цели. Речь оратора – это вид деловой коммуникации, содержит убеждающее, воздействующее обращение к публике. От монолога Гамлета, который произносит актер на сцене, публичное выступление отличается двусторонним общением и наличием цели. Именно «обратная речь» превращает монолог оратора в диалог, является важным средством установления контакта со слушателями. 2. Устная форма общения. Публичная речь представляет собой живой непосредственный разговор со слушателями. Информирующая речь призвана прежде всего передать аудиторию новую информацию. Основные виды информационных выступлений: информация – короткое устное сообщение о каких-либо событиях, которые произошли.
Виды, особенности и правила публичного выступления
4. особенности устной публичной речи. Устная речь имеет ряд преимуществ перед письменной. Будучи наиболее освоенным видом речи, устная речь привычна и нетрудна для человека. это речь продуманная, подготовленная, намеренно выстроенная и произнесенная с определенной целью. Оратор обращается к слушателям с определенной целью и при определенных обстоятельствах. Введение 1. Характерные особенности публичной речи 2. Виды публичного красноречия 3. Основные требования к оратору Вывод Перечень источников. В данной статье рассматривается определение, виды и особенности публичных выступлений, а также предоставляются ключевые навыки, советы по подготовке и использованию речевых техник, взаимодействию с аудиторией, а также примеры успешных публичных выступлений. Основные типы устных публичных выступлений: информационное, убеждающее, побуждающее, развлекательное, протокольно ритуальное. Подготовка устного публичного монолога. Ориентировка в аудитории.
Стили и типы речи в устном публичном выступлении.
Убеждает в правоте какого-либо мнения. Отвечает на вопрос «Чему верить? Задача оратора — убедить в правильности тезиса. Разновидности убеждающей речи: — выступление в научной и политической дискуссиях; — выступление за круглым столом. Чтобы убеждающая речь имела успех: — она должна быть краткой, продолжаться не более 3 мин. Побуждающая речь.
Поэтому, как только мы определились с целью, сформулировали посыл и учли ограничения, необходимо выбрать удобный формат. Сообщение Как выглядит: очень короткое выступление, затрагивающее не более одной темы или вопроса. Информация должна быть четкой, конкретной, наглядной и исчерпывающей. Чаще всего встречается как форма отчетности.
Время: до 5 минут Как выглядит: подготовленное сообщение по заранее определенному вопросу. Отличительные черты — лаконичность и информативность. Время: от 5 до 10 минут Доклад Как выглядит: устное публичное выступление, широко раскрывающее определенную проблему или конкретную тему.
После напряженной работы должна идти история из жизни. После эмоционального красочного примера должна быть статистика, заставляющая подумать о рисках и негативных последствиях. Конфликт и контраст — лучшие средства от зрительской скуки. Существует пять видов выступлений по продолжительности. Время выступления Самый характерный пример — питч: краткая структурированная презентация проекта перед потенциальными инвесторами. Цель питч-презентации — заинтересовать инвестора и привлечь финансирование, на выступление отводят от 0,5 до 3 минут, поэтому оно должно быть емким, но убедительным. Сергей Топоров, старший менеджер по инвестициям Leta Capital, рассказывает об основных пунктах, которые желательно отразить в питче: «Какую проблему решает проект?
Сколько потребителей нуждаются в вашем решении и сколько они готовы за него заплатить? Как вы к этому пришли? Иногда можно неплохо заработать даже на горстке земли — например, если доставить ее из Ирландии стремящимся к корням американцам. Насколько ваше решение лучше, чем все то, что предлагалось до него? Чем конкретно крута ваша команда, почему в вас нужно поверить? Это может быть внушительный предыдущий опыт или текущие результаты проекта. Идей и рынков в мире много, главное — реализация». После питча должен остаться wow-эффект и желание разобраться в проекте подробнее. Экстра-короткие выступления Такие выступления длятся обычно от 3 до 5 минут и чаще всего подходят для выражения экспертного мнения. Ключевая цель такой речи — донести идею, сделать это можно с помощью запоминающихся метафор и акценте на проблематике.
Приведем фрагмент выступления-реплики Игоря Манна, известного маркетолога и основателя издательства «Манн, Иванов и Фербер», бизнес-тренера, о двух методах чтения книг: «Первый — «по Манну»: вы читаете книги и делаете пометки и используете два типа закладок: первая символизирует очень интересную информацию, вторая — деньги. И когда ты видишь, что из книжки торчат денежные закладки ты реально начинаешь ее прорабатывать. Короткие речи Второй способ — так, как читает мой знакомый. Он обычно берет книжку и, найдя хорошую идею, кладет ее в раскрытом виде обложкой вверх и не читает до тех пор, пока эту идею не внедряет. Мы с ним сравнили его обороты бизнеса и мои. Оказалось, что у него в 15 раз больше, чем все мои бизнесы вместе взятые. Получается, что этот метод более эффективный. Самое главное — читать книжки, чтобы что-то внедрять, просто чтение автоматически не делает вас богатым и счастливым». После выступления, созданного в таком временном формате, должно остаться ощущение важности вопроса и понимание сути. Такая речь может занимать от 5 до 15 минут, основная цель чаще всего — убедить в конкретной точке зрения, поэтому важно аргументировать свою позицию и продумать структуру текста.
Однажды президента США Вудро Вильсона спросили, как долго он готовит свои речи: «Это зависит от продолжительности речи. Речь на 10 минут я готовлю не меньше двух недель. На получасовую речь уходит неделя. Если можно выступать сколько угодно, то можно вообще не готовиться. К этому я готов хоть сейчас». Средние выступления Проанализируем выступление бизнес-тренера Грег Маккеон на конференции Стэнфордской школы бизнеса: «Что сдерживает способных, целеустремленных людей от реализации новых целей? Ответом на этот вопрос, к моему большому удивлению, является успех. Я убедился в этом, работая в Кремниевой долине: концентрируясь на достижении нескольких важных задач, команды стартапов успешно и стремительно развивали свой бизнес. Но как только перед ними открывалось множество новых возможностей, предпринимателям было крайне сложно определять наиболее значимые из них, и темпы роста их компаний значительно снижались.
Особенности публичного выступления для бизнеса Шаг навстречу клиентам Ситуация. Люди шарахаются от назойливых продаж, не любят навязывания услуг, товаров. Дайте людям пользу на тематической встрече, будь то семинар, онлайн-вебинар или презентация. Не продавайте «в лоб», уделите внимание информации о ценности услуги, товара для аудитории. Вы получите доверие, благосклонность людей для дальнейших продаж. Экономия времени Ситуация. За конкретный промежуток времени нельзя одновременно и провести консультацию, и заключить сделку. Потратили много сил — прибыли недополучили. Публичное выступление объединяет в одном месте много заинтересованных слушателей. Вы одномоментно привлекаете к продукту или услуге внимание сотни потенциальных клиентов. Горячие лиды не заставят себя долго ждать. Цена соответствует качеству Ситуация. Приходится существенно снижать цены, чтобы не упускать клиента. В качественном двухчасовом выступлении проще обозначить текущие и будущие выгоды для клиента от сотрудничества, продемонстрировать экспертность. Высокая конверсия в продажу Ситуация. Консультации обычно не подразумевают серьезной подготовки, результат соответствующий: на 5 консультаций максимум одна заявка. Вместо работы тет-а-тет тщательно подготовьте выступление и сравните результат — получите в 5-10 раз больше заявок. На выступлении вы сможете эффектно подогреть интерес к себе, продукту или услуге, стимулировать продажи, различными способами закрыть возражения. Подготовка к публичному выступлению Искусство публичного выступления начинается с подготовки. Зачем я буду выступать? Цель решает, как вы будете выступать, что будете говорить, в какой последовательности. Стоит также учитывать специфику видов публичных выступлений по сфере применения. Кому, в какой обстановке будете доносить ключевые идеи своей речи? Это важно, чтобы остаться правильно понятым, услышанным, запоминающимся для других людей спикером. Виды выступлений по форме преподнесения материала Доклад. Чтобы успешно выступить с докладом, импровизация не поможет. Нужна цель об этом писали выше , подробная структура, конкретно обозначенная тема выступления. Главный враг докладов — поверхностность раскрытия темы. Старайтесь широко, подробно раскрывать озвученные темы. Самый короткий доклад — 10 минут, но чаще 2-3 часа. Сообщение — сокращённая, небольшая версия доклада. Излагаем одну проблему максимально ёмко, раскрывая со всех сторон. Самое короткое по времени публичное выступление — 5 минут. Тема должна быть определена заранее. Не запрещается импровизировать, если есть навык. Такой формат подойдёт, если вы глубоко разбираетесь в теме, способны часами вещать. Лекция — это, как правило, монолог. Задача — выступить, глубоко, подробно раскрывая тему, изменить понимание слушателей. Время лекции ограничено примерно 90 минутами. Беседа — полная противоположность лекции. Главное — интерактив, диалог. Чередуем монолог с вовлечением аудитории в совместное рассуждение, беседу. Чтобы не потерять инициативу и динамику, лучше ограничиться 30 участниками. Такой формат похож на семинарские занятия в ВУЗах. Виды публичных выступлений по цели Все начинается с цели. Нужно понять в начале выступления: «Зачем я это делаю? Просто, но в этом и кроется подвох. У большинства не найдется ответ. Разберем четыре вида в зависимости от цели публичного выступления. Первый вид — информирующее выступление. Главная цель — изменить понимание. Яркий пример: лекции, новости. Часто говорят: «Задача лекции — донести информацию». Разберем на примере. Вы идете по рынку, видите Ашота Гургеновича, который продает черешню. Его презентация — яркая, аппетитная пирамидка, ягодка к ягодке. Спрашиваете: «Ашот Гургенович, зачем ты так сделал? Он скажет: «Продать всё до последней ягодки, желательно сегодня». Он точно знает цель своей презентации. И когда выходим на сцену, мы тоже должны знать цель. Цель лекции, информирующего выступления — благодаря информации изменить понимание человека. Потом на экзаменах лектор разбирается, как изменилось понимание. Второй вид — развлекательные или ритуальные выступления. Цель — уж точно не изменить понимание, а изменить эмоциональное состояние. Например, произнести тост на свадьбе. Как вы поймете, что тост «зашёл», удался? Если люди заплакали «Птичку жалко» и у вас была такая цель, — значит, удался.